（成人用品的一般价格是多少）

1. 阿里旗下的盒马鲜生为什么要卖成人用品

阿里旗下的盒马鲜生为什么要卖成人用品

要说盒马鲜生，可以说是生鲜零售O2O的业界代表，有实体店，用户可以直接到店购买，也可以在线上下单，商品也是在实体店中拣选完成后进行配送。

我家附近刚好就有一家盒马鲜生，无论是线上线下，都是相当火爆。

但是为什么盒马鲜生要开始卖成人用品呢？其实，这个和中国人的传统观念息息相关。

我们先看线下店

我们中国人对性这个字眼一直都是一种很隐晦的态度，自然也不会很开放的去谈论这个话题，也就自然对于成人用品的商店保持着一种暧昧的态度。

因此，卖成人用品的几乎都是社区附近的小店面，不会在一些超市或者商城里面堂而皇之的售卖。

说实话，我没有去过成人用品店，因为潜意识里面，总觉得如果我进去被认识的人看到，那别人可能会觉得我不正经。

当然，另一个原因就是，如果成人用品店的售货员问我有什么需要？我会觉得很尴尬。

虽然现在有不少的地方出现了无人售卖的成人用品店，但是，它只是解决了我和售货员沟通时候的尴尬，让我有胆量走进去，还是没能很好的解决。

所以，中国人其实很多的人都不太了解成人用品（除了计生用品）。

再说说线上店

其实无论是天猫、淘宝、京东，卖成人用品的店铺不在少数，说实话，线上店铺很好的解决了我们进入店铺和同售货员交流的尴尬，但是，对于一个大家都不是很了解的产品，第一次就在网上购买的话，还是担心是不是有质量问题。

由于没有线下的感受过程，所以，很多消费者可能也不会直接在网上进行购买。

盒尔蒙

因为有这么多尴尬的场景，盒马自然就针对这些消费者的痛点，推出盒尔蒙频道。

我们可以看看对盒尔蒙的简单介绍：

在充分调研市场后琬月发现，成人用品网站各有特色，有针对年轻群体的、有做社交的、有纯粹通过视觉刺激卖货。而盒马则追求另一种温度——干净货架。简单的图片、美好的文字、无需花哨背景，像普通商品一样陈列。
考虑到类目的私密性，上线的“盒尔蒙”设计了两点隐私功能：在所有推荐中不会看到相关产品；增加订单删除功能。白天，用户通过顶端下拉在盒马APP二楼找到频道，晚上10点之后频道自动在首页出现。
在包装上，则采用SOS统一的隐私包装标准：牛皮纸袋。这样，快递员也不知道送你的是体温计、消毒棉花、避孕套还是飞机杯，避免相视一笑的尴尬。

可以说，这样的设计，将那些性情中人给网罗进来，将潜在的性情中人挖掘出来。

说实话，无论是中年人还是青年人，其实对性都是有需求的，这也是本能，盒马也就从这一点出发，将成人用品普通化，不在让他被打上色情的标签。

在实体店中，成人用品被当成普通用品一样的成列，这样，消费者如果好奇，自然可以驻足观察一下。

如果脸皮薄，那观察好了，就在网上下单，快递小哥在很短的时间就可以将商品送到你的手中。可以说，将线上线下的互通效果完全的发挥了出来。

可以说，盒马这一招十分的妙，这又是零售业可以被挖掘的行业，未来，可能我们在说买成人用品去哪里的时候，盒尔蒙就是不二人选了。

今日（3月20日），盒马生鲜宣布新上线“盒尔蒙”频道，主要用来出售成人用品。可以通过盒马APP买到近700种成人用品，其中50种成人用品承诺可以实现三公里半小时达。现在还只是上海区域的用户可以购买。预计4月下旬，盒尔蒙频道将从上海往北京等城市逐步铺开。

小编对于“盒尔蒙”项目的上线是非常看好的，可以说这是一次非常大胆且有意思的尝试。

一，情趣用品背后的产业链可以说是暴利了，虽说生鲜仍是盒马的主力军，但盒马未来肯定不会做单一的生鲜项目的，也会不断丰富生活服务场景，成人用品至少可以成为一个很不错的赚钱项目。二，可以赚钱的项目还有很多，为何独独选择成人用品这个看起来略为大胆的栏目呢，我想也有为盒马生鲜造势的意思在吧。毕竟一般人很难将生鲜和成人用品联系起来。而成人用品送货上门作为国内市场一种新兴的业态形式，必将引起消费者的广泛讨论，无形中为盒马生鲜打了广告，何乐为不为呢？

事实上，成人用品送货上门服务并非盒马首次提出的，国内也有只是从未放在明面上说。早在2013年，杜蕾斯就推出了一项名为“SOS Condoms”手机应用，即安全套应用和自动送套服务，专为紧急情况而设，当时是先在迪拜全国试行的。

首先，打开应用的定位来确定位置，然后挑选想要的产品并下订单，接下来等待工作人员的到来。一般情况下，送货时间需要十几到几十分钟不等。另一个有意思的事情是，送货员为了保护用户隐私会乔装成送薄饼的店员，问路的游客以及查车牌的警察。

而盒马生鲜的一个优势是送货员不需要再做任何乔装便可很好的保护消费者的隐私了。

先卖生鲜后卖情趣用品，这大概就是“酒足饭饱思淫欲”的商业逻辑吧？诚然，成人用品市场的巨头们一直都处于“闷身发大财”的状态。一组数据显示，亚太地区在全球成人玩具电商市场中占据主导地位，2017年市场份额超过62%。

我认为，这其中的成功之处一部分要归功于亚太地区人口基数下的“荷尔蒙红利”，另一部分则要感谢情国内相关成人玩具的代工厂，以及它们的低成本运营之道。

有数据显示，我国目前是全球最大的成人用品生产国，约占市场总量的60%～80%。这样的产业集群效应可以让国内创业者得到最强的供应链优势。之前就有媒体报道，以安全套、情趣COSPLAY服装为代表的情趣商品，利润率可以达到500%！

说回到盒马鲜生，从产品角度来看，情趣用品的确可以为品牌贡献很高的利润，但是盒马选择这个市场的另一个深层考量或许还在于盒马独特的物流模式。

不久前，盒马创始人侯毅就曾炮轰京东，认为京东的物流模式已经落伍，盒马模式可以把物流成本降低一半。另一边，侯毅还喊话美团，称盒马要推出全新外卖模式要把美团的估值打掉一半。同时向两大巨头开炮，侯毅的底气就在于自己的物流模式。

但是短期来看，盒马的出货量和外卖场景覆盖情况显然逊于京东与美团，这就需要盒马快速挖掘一个高频刚需品类，来提供更多的物流输出空间。成人用品作为一个高频刚需（姑且算刚需吧？）产品，具有消费门槛低时效性强等特点，可以作为验证盒马生鲜物流体系的一个练兵场，让盒马短时间内增加订单量以此得到更多实操层面的经验空间来优化自己的物流体系。

有了成人用品这个环境，盒马鲜生可以快速完成物流方面的试错，一旦这一物流模式的前瞻性和市场价值有了数据层面的支持，盒马就可以继续融资扩大规模，进军更多品类，同时也和那些“伪盒马”们拉开身位。 盒马鲜生的物流模式究竟是不是像侯毅说的那样可以作为打败京东的王牌，相信很快可以见分晓。

如有共鸣欢迎点赞并关注我的头条号，每天15分钟带你看看中国互联网江湖！

盒马鲜生卖成人用品，一点都不令人惊讶。因为盒马的理想不只是一家生鲜电商，还要打造社区生活中心。

盒马鲜生被称为新零售第一样本。它以生鲜起家，将门店作为前置仓，不仅售卖商品，还承担收货、配送等功能。在门店3公里的“盒区房”3公里范围内，最快30分钟送达。

盒马这种去中心化的分布式网络，解决了传统B2C电商在生鲜品类物流成本高、用户体验差的问题。而且，盒马很多门店线上订单超过50%，线下也不担心客流。4月28日，盒马在十个城市新开十店，据说都非常火爆。

生鲜品类跑通之后，盒马一方面快速扩张，开出新店；另一方面也在拓展品类，提供更多服务。之所以对成人用品青睐有加，也是因为有了前期的数据基础。

盒马方面称，在上海上线成人用品频道“盒尔蒙”之前，成人用品已经试销3个月。盒马在众多生活消费品的销售过程中，发现成人用品的销售数据非常突出，消费者对成人用品的时效性要求也非常严格。

据说，盒马在上海、北京推出的24小时配送服务中，夜间最畅销的商品之一就包括成人用品。

正如盒马鲜生创始人兼CEO侯毅所说，盒马鲜生不仅仅是卖生鲜的，所以24小时服务消费者的需求，推出整个生活用品、成人用品等等老百姓急切需求的各种产品体系。“盒马鲜生对于新零售的理解，又更进一步。”

最后，我们来看看盒马成人用品试运营期间的数据：40-49岁是购买成人用品的主力人群；女性“悦己消费”趋势明显，她们喜爱购买的安全套和润滑剂，平均客单价远高于男性；90后在安全套消费上非常大方，单片价格20元左右的相模原创安全套，近一半卖给了他们。

“饮食男女，人之大欲存焉。”