（成人用品店卖的是哪些东西啊）

1. 如何购买成人用品
2. 阿里旗下的盒马鲜生为什么要卖成人用品

如何购买成人用品

不知道你在什么地方，一般在每个城市都会有很多的成人用品店的，这最直接，如果你怕羞，那就网购呗，淘宝上有好多，并且卖家都很有责任心的，包装的时候在外观上都写上电子用品或是别的，收货的时候不必担心人家白眼。

阿里旗下的盒马鲜生为什么要卖成人用品

盒马鲜生是什么？

盒马鲜生是阿里巴巴布局新零售业态的产品。盒马是超市，是餐饮店，也是菜市场，消费者可以选择到店购物，也可以选择在盒马APP线上下单，完全打通了线上和线下零售模式。

其实，早在阿里入局新零售之前，很多线下超市早推出线上配送服务，用户可通过添加店员微信，发送信息购买商品，并微信红包付款，店员送货上门。而阿里的入局，更加丰富了购物商品的种类，配送服务的便捷，使得早已被培养出可观市场的新零售取得一呼百应的开门红。

2017年7月，盒马鲜生创始人兼CEO侯毅在接受新闻采访时表示，盒马首家店上海金桥店目前每天平均营业额可达100万元左右，已经实现单店盈利。

至于为什么要卖成人用品？当然是为了赚钱。

便利店安全套

盒马鲜生说白了就是个网络便利店，回忆线下便利店，在收银台位置摆放的，永远是安全套，这已经很能说明安全套的刚需程度。

有利可图的领域

早在2015年，曾经掀起过成人用品创业潮，最有名的要数90后女创业者马佳佳的泡否。马佳佳亲自上阵为自己的情趣用品商城站台代言。第一次将不可言说的情趣用品领域展示到明面上。

一时间，各种情趣用品创业公司如雨后春笋冒出来，“春水堂”、“桃花坞”一个又一个盈利的案例，让我们看到了情趣用品领域的消费升级，以及背后潜在的巨大市场。

各种媒体报道，也让我们看到了这门生意背后的暴利产业链。

事实证明，这个领域是有利可图的。

神秘的线下情趣用品自助店

同样是风起云涌的2015年，我的老家街头出现了一家红灯区装修风格的5平米无人便利店。昏暗的招牌灯，朦胧的塑料门帘，货架上售卖各式各样的情趣用品。我以为这样的店又是昙花一现，怎么可能有人会去买这种产品。结果，今年回老家发现，同样的店已经开了三家。

线下门店的成功复制，已经证明这个领域的市场前景和用户接纳度。

精准的数据支撑

虽然由于种种原因，马佳佳的泡否折戟，其他公司也跟着沉寂。但卖货起家的阿里显然有着更为超前的嗅觉。淘宝网情趣产品的交易数据更是提供了有力的支撑。淘宝搜索相关关键词，发现各类情趣用品品种多样，销售量居高不下，用户诚心好评，毫无刷单痕迹，令人大开眼界。

坐拥如此精准数据的阿里，当然不会错失这一尚无龙头标杆的领域。

尚无明星品牌牵引的蓝海领域

事实上，由于情趣用品领域的特殊性，这一领域从线上淘宝店，各种独立商城，抑或说线下无人商店，都没有一个明星品牌。这个时候，盒马鲜生“盒尔蒙”的出现，就有了合理解释。背靠阿里大腿，拥有盒马鲜生成熟线上线下配送资源，坐拥消费升级的大市场，“盒尔蒙”完全具备成为爆款明星品牌的潜质。

丰富的回报率

零售行业向来都是薄利多销的赢利模式，也是出了名的钱少事多，作为新零售风向标的盒马先生也不能摆脱零售行业的旧命运，哪怕它的背后是阿里大金主。新上线的“盒尔蒙”产品，无疑就是最好的造血库和印钞机。

不信我们来看看情趣用品的利润，某业内人士曾透露：“从批发、二级批发到零售，每个环节都要加上30%-50%利润。出厂价3.9元的某知名品牌安全套，到消费者手中价格要翻五倍以上，有些器具的零售价更是高达出厂价十几倍。”

如此丰厚的回报，有什么理由拒绝呢？

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先卖生鲜后卖情趣用品，这大概就是“酒足饭饱思淫欲”的商业逻辑吧？诚然，成人用品市场的巨头们一直都处于“闷身发大财”的状态。一组数据显示，亚太地区在全球成人玩具电商市场中占据主导地位，2017年市场份额超过62%。

我认为，这其中的成功之处一部分要归功于亚太地区人口基数下的“荷尔蒙红利”，另一部分则要感谢情国内相关成人玩具的代工厂，以及它们的低成本运营之道。

有数据显示，我国目前是全球最大的成人用品生产国，约占市场总量的60%～80%。这样的产业集群效应可以让国内创业者得到最强的供应链优势。之前就有媒体报道，以安全套、情趣COSPLAY服装为代表的情趣商品，利润率可以达到500%！

说回到盒马鲜生，从产品角度来看，情趣用品的确可以为品牌贡献很高的利润，但是盒马选择这个市场的另一个深层考量或许还在于盒马独特的物流模式。

不久前，盒马创始人侯毅就曾炮轰京东，认为京东的物流模式已经落伍，盒马模式可以把物流成本降低一半。另一边，侯毅还喊话美团，称盒马要推出全新外卖模式要把美团的估值打掉一半。同时向两大巨头开炮，侯毅的底气就在于自己的物流模式。

但是短期来看，盒马的出货量和外卖场景覆盖情况显然逊于京东与美团，这就需要盒马快速挖掘一个高频刚需品类，来提供更多的物流输出空间。成人用品作为一个高频刚需（姑且算刚需吧？）产品，具有消费门槛低时效性强等特点，可以作为验证盒马生鲜物流体系的一个练兵场，让盒马短时间内增加订单量以此得到更多实操层面的经验空间来优化自己的物流体系。

有了成人用品这个环境，盒马鲜生可以快速完成物流方面的试错，一旦这一物流模式的前瞻性和市场价值有了数据层面的支持，盒马就可以继续融资扩大规模，进军更多品类，同时也和那些“伪盒马”们拉开身位。 盒马鲜生的物流模式究竟是不是像侯毅说的那样可以作为打败京东的王牌，相信很快可以见分晓。

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盒马鲜生卖成人用品，一点都不令人惊讶。因为盒马的理想不只是一家生鲜电商，还要打造社区生活中心。

盒马鲜生被称为新零售第一样本。它以生鲜起家，将门店作为前置仓，不仅售卖商品，还承担收货、配送等功能。在门店3公里的“盒区房”3公里范围内，最快30分钟送达。

盒马这种去中心化的分布式网络，解决了传统B2C电商在生鲜品类物流成本高、用户体验差的问题。而且，盒马很多门店线上订单超过50%，线下也不担心客流。4月28日，盒马在十个城市新开十店，据说都非常火爆。

生鲜品类跑通之后，盒马一方面快速扩张，开出新店；另一方面也在拓展品类，提供更多服务。之所以对成人用品青睐有加，也是因为有了前期的数据基础。

盒马方面称，在上海上线成人用品频道“盒尔蒙”之前，成人用品已经试销3个月。盒马在众多生活消费品的销售过程中，发现成人用品的销售数据非常突出，消费者对成人用品的时效性要求也非常严格。

据说，盒马在上海、北京推出的24小时配送服务中，夜间最畅销的商品之一就包括成人用品。

正如盒马鲜生创始人兼CEO侯毅所说，盒马鲜生不仅仅是卖生鲜的，所以24小时服务消费者的需求，推出整个生活用品、成人用品等等老百姓急切需求的各种产品体系。“盒马鲜生对于新零售的理解，又更进一步。”

最后，我们来看看盒马成人用品试运营期间的数据：40-49岁是购买成人用品的主力人群；女性“悦己消费”趋势明显，她们喜爱购买的安全套和润滑剂，平均客单价远高于男性；90后在安全套消费上非常大方，单片价格20元左右的相模原创安全套，近一半卖给了他们。

“饮食男女，人之大欲存焉。”

所有生意都是流量生意，最终都会进行大行业或者大品类的延展，这是盒马鲜生推出成人用品的关键。

一、借助现有流量扩大产品覆盖面，高毛利产品增加利润

在上线盒尔蒙成人用品产品前，盒马鲜生推出了线上SOS频道，推出了燃气电池、女性丝袜等等产品，从某种意义上说盒马鲜生已经不仅仅是一个生鲜品类，用生鲜的流量来卖生活相关产品是盒马鲜生心里的预期。

原因很简单，生鲜是一个成本极高的行业，无论是线下门店、仓促、运输还是运营管理都一样，只有先把流量养起来，然后借助高毛利产品来增加利润，这和小米之家的模式是一样的，只要你进入小米之家不仅可以买到手机、电视等数码产品，还可以买到毛巾、牙刷等生活用品，用高频打败低频的产品，用离人近的产品打败离人远的产品，毕竟你不可能每个月都买一次成人用品吧？

二、成人用品契合盒马鲜生目前的客群

盒马鲜生是消费升级下的产物，作为新零售代表的盒马是服务中产阶层特别是会做饭的中产阶层，而这群用户最大的特点就是以家庭为单位，成人用品是家庭必备的基础，因此上线成人用品反而是正契合盒马鲜生的目标客群。

三、线上新增SKU成本极低

目前几千平米的盒马鲜生SKU为3000~5000款，每种产品数量较少，只有少量挑选的SKU，比如辣酱只有不到10个品种。而线上则不一样，通过线下往线上导流，带来了用户的留存，而线上目前已经有数万个SKU，预计未来会上到5万个SKU，这是非常庞大的数量，所以线上上线新产品测试对盒马鲜生来说并不是什么太难的问题。

盒马鲜生什么时候在线下上线成人用品才是新闻，所以目前并不是什么大新闻。

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